導入の背景

当時、顧問税理士は別にいたのですが、銀行からの紹介でセカンドオピニオンとして紹介してもらいました。そのころは数字を見るという感覚があまりなく、売上規模も今の１/５程度でした。数字の見方を説明してもらったことがきっかけで、数字を見ることで業績向上にもつながるという期待から、お願いすることになりました。

導入の決め手

経営会議の開催と併せて、経営のコックピットの導入を検討しました。幹部メンバーが、同様の意識を持ってもらいたく行動がどう数字につながるのかが、コックピットから読み解けることが大きな決め手になりました。

目標管理シートは、私と御堂筋さんとの1on1で利用しています。私自身の目標管理をお願いするなかで導入を決めました。

導入後の効果

コックピットを通じて、今までやっていた行動がどう数字につながるのかが明確になりました。ただ、テレアポするだけでなく、いつまでに何件するのか、その効果はどうだったのかを分析することができるので、行動の精度が高まっていると感じています。結果、売上規模も導入時の５倍を実現することができました。

また、目標管理シートを使って1on1をすることで、私自身の振り返りと目標を確実に実行できる習慣が身についています。今後の成長拡大のためにも、引き続き精度高く実行していきます。

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