会計事務所の垣根を超えた伴走支援
経営コンサルティングによる戦略策定・組織再編・M&Aで
企業の成長と存続を支える

Interview

岩井社長： 前に専務という立場で営業領域を担当していたのですが、父から指名を受けて、社長になりました。
ただ“経営”という点ではわからないことが多く、長年経営をしてきた両親の同意を得ながらものごとを進めていくには、だれかアシストが必要だと考えました。
そこで、以前勤めていた松下電工（当時）の上司に相談し、紹介してもらったのが小笠原先生でした。

岩井社長： 大きなところではバブルの直後で、会社の財務状態を正しく評価すれば大きな損・借金を抱えていたのが当時の状況。
まずはそれをどうにかしなきゃいかんかな、と議論して、推進していきました。表面的には問題なく見えても実際には、分譲用土地が借入に見合う不動産価値のない状態で、何年かかけて償却していかなきゃいけないなどいくつか課題が明らかになりました。
そこで、当時の組織再編スキームの活用を提案し てもらいました。 それが財務健全化への第一歩となりました。

平井部長： それは、小笠原先生に直接お手伝いいただいていたんですか？

岩井社長： 当時は長く付き合いのある税理士の先生がいらっしゃって、小笠原先生から指示を受けて作業をやっ てくれていたんですが、要望もたくさんかつ煩雑だったので。 当時の税理士さんのほうから、小笠原税理士事務所のほうですべてやったほうがいいということで、交代することになりましたね。 
それからは、貸借対照表の財務体質の強化に向けての取組みを一緒に推進してもらいました。

松本： そこから、グループ全体の企業体制の整理が進みましたね。

岩井社長： 当時は建材卸の会社を中心として、複数の会社がグループでありましたが、いくつかの事業やエリアで分社化したり、その分社した会社の株を、会社を担当してもらっていた社長に持ってもらっていたんですね。さらに決算期もバラバラで、それをひとつにまとめていこうということで、1年目から中長期的な資本計画としてホールディングス化をスタートしました。  

岩井社長： 中長期計画の中で、既存事業の成長率だけでは追いつかない部分は新規事業などで埋めていくイメージを描いていましたが、その方法のひとつとしてのM&Aでした。 最初は単純に「おすすめがあったか ら」ということにつきますね。ああ、 こういうやり方があるんだというレベルでした。はじめに2件、株式譲渡ではなくて事業譲渡というのをやって、本格的なM&Aはそのあと でした。

松本： 今でこそ、M&Aが割と一般的になってきましたが、早くから着手しているというアドバンテージは大きいですね。実際やろうと思うと、 PMIやデューデリジェンスなど様々な課題があってすぐに飛び込めなかったりするケースもあるので。 

岩井社長： 最初の事業譲渡は御堂筋税理士法人のクライアントさんでした よね。「この会社買いませんか？」っていきなり言われてびっくりしました。 そのあとはM&Aの仲介会社から株式会社三建を買収しましたが、デュー デリジェンスは御堂筋税理士法人にやってもらいましたよね。 そういう流れの中でのサポートがあるのは大きいです。

岩井社長： 三建を買収したあと、昔から知っていた後輩を外断熱住宅の視察に呼んだんです。 その際、もともとの三建の社長に案内をしてもらっていたのですが、その前社長に「あの人なら次の三建の社長に 「いいですよ」と推薦されて、それがきっかけでオファーをして、三建の社長に就いてもらうということがありました。 

松本： そんな偶然があったんですね。 企業規模が大きくなってステージが変わるにつれて、M&Aのように経営戦略に直接関わるサービスもそうですし、そのときに必要な人材というのは変わってきますよね。ここにいる平井部長をご紹介したときも、小笠原と「ちょうどいい方がいる！」っていうのがきっかけでした。 

岩井社長： 上場企業の基準と経験をもった人間に見定めてもらうというのがひとつ重要なポイントで、そういった人材をご紹介いただいた、というかたちですね。 

平井部長： ありがたいことで、本当にお世話になりました。(イワイに入ったのは)あまり目の前でいうのも手前味噌ですが、 社長の人柄も大きかったですね。 

岩井社長： 平井部長や経理面での人材強化は、会社の規模が大きくなってきて、統制の仕方を変えていかなきゃいけない、という次の未来のために行いました。入ってもらってから、社内の会計基準に関してレポートをしてもらいましたが、単純に「まだまだ」とい うことがよくわかりびっくりしました。 

松本： 税務署がOKというラインと、 上場企業の会計基準のレベルが違うというのは明らかですね。税務上は全く問題ありませんが、次のステージを目指すのであればたくさんの見直しが必要になってきますね。 

岩井社長： IPOというのも小笠原先生とともに視野に入っていることでもありますし、そこに向けて体制を整えていくことは組織の利益につながります。しかし、それ以前に中小企業の目的は？と問われると、成長させることももちろんそうですが、存続させるということが大きいと考えます。

松本： そういう意味では、事業承継をされてからお付き合いがはじまり、 次の事業承継を見据えてというフェーズにさしかかってきています。 

岩井社長： 息子がふたりいて、無理やり事業承継させようといった考えはないですね。どうせなら「やりたい」って言わせることができるようにしたい、という想いは強くあります。どういう結末になるかはやっていかないとわかりませんが、そういった企業体質をしっかり整えていくことで事業承継がうまくいけば私の仕事は一丁上がりといったところなので、まずそこまでは御堂筋税理士法人にもしっかりサポートいただきたいところです。

松本： はい、それが実現できるようにしっかり頑張りたいと思います。

高岡： そうですね、その後もずっとサポートし続けられるようにしたいです。

私にとっては、足りない知識面を補ってもらったり、困ったときはまず小笠原先生、御堂筋税理士法人に相談する、いわゆる懐刀ですね。

相談すれば御堂筋税理士法人もチャレンジをして対応してくれますし、もし自分たちにできないことがあっても、頼りになる方を紹介していただいたり、役員・社員候補を紹介していただいたりと、 問題を解決してくれる。

そういった安心感のあるパートナーです。

経営者にはそういう存在って必要なんだと思いますし、他の幹部や次世代の幹部にも早くそういう 人を見つけてほしいなと思います。

RELATION